온라인 영어학원 광고전략 수립 등에 대하여

여러분들의 차별화된 경쟁력은 무엇입니까?

수많은 온라인 영어학원들과 어떤 경쟁력을 가지고 계십니까?

가격? 더 저렴하다고요?

그리고요?

 

그러면 시스템이나, 강사 퀄리티는 어떤가요? 강사들의 SOP는 있나요?

여러분들의 LMS는 단순한 회원출결 관리기능 뿐인가요?

 

가격 경쟁을 하는 업체들의 강사 개인당 수익성의 대부분 상당히 부족합니다.

즉, 수강료가 저렴하기 때문에 수강생이 몰릴 지는 몰라도, 강사들에게 인건비를 주고 시스템을 관리하고, 콜센터 임대료 및 유지관리비로서는 상당히 부족한 것이라는 이야깁니다.

 

다들 아는 이야기라고 치부할지는 모르겠습니다만, 중요한 건 온라인 영어학원이든, 그냥 화상영어사업이든 간에 어떤 이름을 갖다 붙여도 한국이 아닌 외국의 강사들이 온라인으로 수업하는 형태가 동일하다면 여러분들은 수익성을 고민해야 합니다.

 

물론 고민할 것들은 더 많지만, 적어도 기본적인 수익(=수강료)을 배제해서는 이 사업 뿐만 아니라 어떤 사업도 할 이유가 없다는거죠.

 

흔히들 타사 이야길 합니다. 제가 시장분석을이야기했더니, 저알 타사 시장분석을 하는데, 중요한건 가격에만 집중한다는거죠.

 

제가 이야기하는 건 가격이 아니라 차별화되는 서비스를 이야기하는 건데도 말입니다.

그럼 차별화된 서비스라는 건 뭘까요?

 

여기서부터는 아이디어 싸움입니다. 타사의 LMS라든지, 제공되는 서비스 대비 수강료에 대한 분석없이 무조건 가격만 보고 경쟁하려한다면 백전백패입니다.

 

타사와의 차별화된 경쟁력을 이야기하면서 저는 아래에 광고통의 웹사이트에 있는 견본을 링크했습니다. 아래 페이지를 보시면 아! 하며서번뜩이는 아이디어가 있으신 분들은 성공 확률이 높아질것입니다. 타사와의 차별화된 경쟁력은 즉, 서비스 경쟁입니다. 홍보 경쟁이라는 이야기입니다.

 

동일한 서비스, 동일한 LMS, 동일한 강사퀄리티로 동일한 가격을 가져간다면 아마도 본전을 건질지 모르겠습니다만, 그 동일하다는 것의 기준도 모호한데다가 사업을 어떻게 해야할지 조차도 모른다면 참 안타깝지만 사업을 하기보단, 다른 일을 찾아보시는 것도 좋을 겁니다.

 

누구도 이렇게 해야 성공한다고 알려주는 사람은 없습니다.

저 역시 기본적인 정보를 제공해드리면서 컨설팅을 하고 있지만, 실제 최종 결정은 역시 자기 몫인 것입니다. 즉, 자기의 주관, 신념, 사업에 대한 확신과 전략없이는 실패하기 쉽다는 것이죠.

 

제가 사업의 기초를 이야기하면서 신뢰를 이야기하는 건 그러한 신뢰를 바탕으로 사업계획이 나올 수 있기 때문입니다.

 

오프라인 학원들의 홍보 전략에 대해서 많은 카페에서 많은 교육과 훈련을 진행합니다.

저 역시 이러한 훈련 및 교육과정을 준비 중에 있긴하지만요^^

 

중요한 건 여러분들이 과연 어떻게 사업을 결정하고 진행할 것인가?라는 부분입니다.

소액창업자들에게는 더더욱 그렇습니다.

 

초보 창업자라면 더더욱 철저하게 기본에 충실한 순서를 밟아가면서 창업을 해야합니다.

그래서 고민하다가 저도 교육과정을 개설하려고 하는겁니다.

 

지금까지 제 블로그를 통해서 이야기했던 것들보다 더 심도있게 이야기하고 싶어서 입니다.

제발 실패하는 창업을 하지 말라고 이야기하고 싶어서 입니다. 

 

저처럼 고생하지 말라고요^^

 

예전에 어떤 광고에서 "집 떠나면 개고생"이라는 광고 카피가 세인들의 이목을 끈 적이 있습니다.

그만큼 광고 카피가 중요하다는 반증이기도 합니다. 물론 업체의 규모등은 차치하고서라도 말이죠.

 

모쪼록 아래의 상품 견본을 보면서 여러분들은 어떤 영업전략을 세울 수 있는지 고민해보시기 바랍니다.